جستجو
این کادر جستجو را ببندید.
جستجو
این کادر جستجو را ببندید.
جستجو
این کادر جستجو را ببندید.

منابع انسانی

منابع انسانی، باارزش‌ترین دارایی هر کسب و کاری است. در این بخش، با استراتژی‌های کلیدی مدیریت منابع انسانی آشنا می‌شوید که به شما کمک می‌کنند تا:

استعدادهای برتر را جذب و نگهداری کنید.
بهره‌وری و رضایت شغلی کارکنان را افزایش دهید.
فرهنگ سازمانی قوی و انگیزه‌بخش ایجاد کنید.
با چالش‌های مدیریت منابع انسانی در دنیای کار امروز مقابله کنید.
از ابزارها و تکنیک‌های نوین برای مدیریت سرمایه انسانی خود بهره‌مند شوید.

با سرمایه‌گذاری روی منابع انسانی، می‌توانید بهره‌وری سازمان خود را به طور چشمگیری ارتقا دهید و به مزیت رقابتی دست پیدا کنید. صفحه “منابع انسانی” همراه شما در قلب تپنده کسب و کارتان است تا به موفقیت پایدار برسید.

بهره وری کارشناسان فروش

چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم؟

همواره سازمان‌ها با چالش افزایش بهره وری روبرو هستند، واحد فروش نیز از این قاعده مستثنی نیست. اینکه چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم و آنها را در چه جایگاهی به کار گیریم تا بهترین عملکرد را داشته باشند، از مهمترین چالش مدیران فروش به حساب می آید. وجود کارشناسان فروش با تجربه و کم‌تجربه از یک سو و دو وظیفه‌ی جستجوی سرنخ و تبدیل آن به مشتری از سوی دیگر، حل این معادله را سخت‌تر می‌کند. در مقاله‌ی پیش رو که از یک تحقیق میدانی نشأت گرفته است، راه‌حل‌ هایی برای حل این چالش و افزایش بهره وری کارشناسان فروش ارائه شده است.

مدیران جزئی نگر

مدیران جزئی نگر چگونه می توانند رهبرانی موثر باشند؟

در کار با شرکت‌ها، معمولاً از مدیران می‌شنوم که می‌گویند به دلیل نداشتن فرد آغاز کننده کافی در تیم خود استرس دارند. اما وقتی فعالیت‌های آن‌ها را تجزیه و تحلیل می‌کنم، متوجه می‌شوم که همان افراد معمولاً با پرسیدن سؤالات زیاد، پیگیری مکرر یا توصیه‌های بیش از حد، کارمندان خود را ذره ‌بینی مدیریت می‌کنند و بله اینها همان مدیران جزئی نگر هستند. در موارد متعدد، از مدیران شنیده ام که به اعضای تیم می گویند: من از شما می خواهم که رهبری کامل این پروژه را به عهده بگیرید، فقط ابتدا مطمئن شوید که همه چیز را با من چک و کنترل می‌کنید. این پیام‌ها سیگنال‌های متناقضی ارسال می‌کنند و یکدیگر را خنثی می کنند. کارمندان دچار سردرگمی می‌شوند و از خود می‌پرسند: آیا قرار است خودم شروع به کار کنم یا بایستی به دنبال مجوز و تأییدیه باشم؟ مدیران جزئی نگر مدام در حال ارتباط با کارکنان هستند و با همین سیگنال‌های متناقض شتاب کار را گرفته و کارکنان را دچار تشویش می‌کنند. در این مقاله به رفتار مدیران جزئی نگر و طریقه ی بهبود این رفتار و شیوه ی مدیریتی خواهیم پرداخت.

بهره وری کارشناسان فروش

چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم؟

همواره سازمان‌ها با چالش افزایش بهره وری روبرو هستند، واحد فروش نیز از این قاعده مستثنی نیست. اینکه چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم و آنها را در چه جایگاهی به کار گیریم تا بهترین عملکرد را داشته باشند، از مهمترین چالش مدیران فروش به حساب می آید. وجود کارشناسان فروش با تجربه و کم‌تجربه از یک سو و دو وظیفه‌ی جستجوی سرنخ و تبدیل آن به مشتری از سوی دیگر، حل این معادله را سخت‌تر می‌کند. در مقاله‌ی پیش رو که از یک تحقیق میدانی نشأت گرفته است، راه‌حل‌ هایی برای حل این چالش و افزایش بهره وری کارشناسان فروش ارائه شده است.

مدیران جزئی نگر

مدیران جزئی نگر چگونه می توانند رهبرانی موثر باشند؟

در کار با شرکت‌ها، معمولاً از مدیران می‌شنوم که می‌گویند به دلیل نداشتن فرد آغاز کننده کافی در تیم خود استرس دارند. اما وقتی فعالیت‌های آن‌ها را تجزیه و تحلیل می‌کنم، متوجه می‌شوم که همان افراد معمولاً با پرسیدن سؤالات زیاد، پیگیری مکرر یا توصیه‌های بیش از حد، کارمندان خود را ذره ‌بینی مدیریت می‌کنند و بله اینها همان مدیران جزئی نگر هستند. در موارد متعدد، از مدیران شنیده ام که به اعضای تیم می گویند: من از شما می خواهم که رهبری کامل این پروژه را به عهده بگیرید، فقط ابتدا مطمئن شوید که همه چیز را با من چک و کنترل می‌کنید. این پیام‌ها سیگنال‌های متناقضی ارسال می‌کنند و یکدیگر را خنثی می کنند. کارمندان دچار سردرگمی می‌شوند و از خود می‌پرسند: آیا قرار است خودم شروع به کار کنم یا بایستی به دنبال مجوز و تأییدیه باشم؟ مدیران جزئی نگر مدام در حال ارتباط با کارکنان هستند و با همین سیگنال‌های متناقض شتاب کار را گرفته و کارکنان را دچار تشویش می‌کنند. در این مقاله به رفتار مدیران جزئی نگر و طریقه ی بهبود این رفتار و شیوه ی مدیریتی خواهیم پرداخت.