تبلیغات دیجیتال به‌عنوان یکی از مؤثرترین و کارآمدترین روش‌ها برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ شناخته می‌شود. این نوع تبلیغات به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که دامنه دسترسی خود را به‌طرز چشمگیری گسترش دهند، مشتریان جدیدی جذب کنند و تنوع بیشتری به منابع درآمد خود ببخشند. با این حال، برای بهره‌برداری بهینه از این ابزارها، ضروری است که بدانید چگونه به‌درستی از آن‌ها استفاده کنید. هر یک از شبکه‌های تبلیغاتی ویژگی‌ها و نقاط‌قوت خاص خود را دارند و برای اینکه بتوانید از سرمایه‌گذاری خود بازدهی مناسبی کسب کنید، باید به این نکات توجه ویژه‌ای داشته باشید. به همین دلیل در این نوشته از وبلاگ گروه مشاوره برای راه اندازی کسب و کار اکوبا می‌خواهیم در مورد دنیای پیچیده تبلیغات دیجیتال صحبت کنیم. در این مقاله تبلیغات دیجیتال را به چهار کانال اصلی تقسیم می‌کنیم و به شما نشان می‌دهیم که چگونه می‌توانید از قدرت هر یک از این کانال‌ها برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود بهره‌برداری کنید. با ما همراه باشید.
تعریف تبلیغات دیجیتال
تبلیغات دیجیتال به تمامی ابزارهای دیجیتالی اطلاق می‌شود که بسیاری از افراد آن را به‌عنوان «پرداخت به ازای نمایش» می‌شناسند. در این نوع تبلیغات، شما برای نمایش کسب‌وکار خود در کانال‌های آنلاین محبوب، از جمله موتورهای جستجو، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، برنامه‌ها و غیره، هزینه پرداخت می‌کنید. این نوع تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مستقیم با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید و پیام‌های خود را به‌طور مؤثر به آن‌ها منتقل کنید.
انواع تبلیغات دیجیتال
تبلیغات دیجیتال به چهار کانال اصلی تقسیم می‌شوند: جستجو، تبلیغات نمایشی، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات ویدئویی. هر یک از این کانال‌ها ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند که می‌توانند به شما در دستیابی به اهداف تجاری کمک کنند.
تبلیغات جستجو
تبلیغات جستجو که به نام‌های مختلفی از جمله تبلیغات پولی، PPC (پرداخت به ازای کلیک)، بازاریابی موتور جستجو و تبلیغات متنی شناخته می‌شود، شامل تبلیغاتی است که در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) مشاهده می‌کنید. این تبلیغات بر اساس کلیدواژه‌هایی که کاربر جستجو کرده، نمایش داده می‌شوند و می‌توانند در بالای نتایج، در پایین یا در کنار آن‌ها قرار داشته باشند. گوگل و بینگ از جمله پلتفرم‌هایی هستند که می‌توانید در آن‌ها تبلیغات جستجو را اجرا کنید؛ البته گوگل به‌عنوان بهترین گزینه شناخته می‌شود.
تحقیقات نشان می‌دهد که حدود ۷۵ درصد از کاربران هرگز به صفحه دوم نتایج جستجو نمی‌روند، به همین دلیل قرار گرفتن در صفحات اول نتایج جستجو اهمیت زیادی دارد. تبلیغات جستجو همچنین شامل تبلیغات خرید می‌شود که به کاربران این امکان را می‌دهد که محصولات را مستقیماً از نتایج جستجو مشاهده و خریداری کنند. این نوع تبلیغات به ویژه برای کسب‌وکارهایی که محصولات فیزیکی دارند، بسیار مؤثر است. به عنوان مثال، طبق گزارشی از گوگل، تبلیغات خرید می‌تواند نرخ تبدیل را تا ۳۰ درصد افزایش دهد.
تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی که به‌عنوان تبلیغات بنری نیز شناخته می‌شوند، در وب‌سایت‌ها و برنامه‌ها دیده می‌شوند. بر خلاف تبلیغات جستجو که متنی هستند، این تبلیغات به صورت تصویری و در اشکال و اندازه‌های مختلف ارائه می‌شوند. این نوع تبلیغات معمولاً در مکان‌های مشخصی از وب‌سایت‌ها قرار می‌گیرند و می‌توانند شامل تصاویر، انیمیشن‌ها و حتی ویدیوها باشند. شبکه‌های متعددی برای اجرای تبلیغات نمایشی وجود دارد، که شبکه نمایش گوگل یکی از محبوب‌ترین آن‌هاست.
تبلیغات نمایشی به شما این امکان را می‌دهد که برند خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید و آن‌ها را به وب‌سایت خود جذب کنید. این نوع تبلیغات می‌تواند به افزایش آگاهی از برند و ایجاد شناخت در ذهن مخاطبان کمک کند. به‌علاوه، این نوع تبلیغات می‌تواند به شما در ایجاد تعامل و ارتباط مؤثر با مشتریان نیز کمک کند. طبق گزارشات، تبلیغات نمایشی می‌توانند نرخ کلیک را تا ۰.۰۵ درصد افزایش دهند که به‌نظر مقدار کمی است، اما با هدف‌گذاری مناسب و طراحی جذاب، می‌تواند تأثیر زیادی بر آگاهی از برند داشته باشد.
تبلیغات رسانه‌های اجتماعی
تبلیغات رسانه‌های اجتماعی به تبلیغات در پلتفرم‌های محبوبی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین، تیک‌تاک و غیره اشاره دارد. این تبلیغات در قالب‌ها و مکان‌های متنوعی ارائه می‌شوند و از خلاقیت‌های گوناگونی شامل تصاویر، ویدیوها و تجربه‌های فراگیر در موبایل پشتیبانی می‌کنند.
تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی به شما این امکان را می‌دهد که با مخاطبان هدف خود به‌طور مستقیم و شخصی‌تر ارتباط برقرار کنید. به‌علاوه، این نوع تبلیغات می‌تواند به شما در ایجاد تعامل و ارتباط مؤثر با مشتریان نیز کمک کند. طبق آمارها، تبلیغات در این پلتفرم‌ها می‌تواند نرخ تبدیل را تا ۱.۵ برابر افزایش دهد، البته به‌شرطی که محتوای تبلیغاتی به‌خوبی طراحی شده باشد و با نیازهای مخاطبان هم‌خوانی داشته باشد.
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی در شبکه‌های اجتماعی و نمایشی پشتیبانی می‌شوند، اما در اینجا به ویدیو به عنوان یک کانال مستقل می‌پردازیم. دنیای پخش ویدیو و OTT می‌تواند پیچیده باشد، اما تبلیغات ویدیویی شامل تبلیغاتی است که قبل، بعد و در حین پخش ویدیوها نمایش داده می‌شوند. همچنین تبلیغاتی که در نتایج جستجو و روی ویدیوها ظاهر می‌شوند نیز در این دسته قرار می‌گیرند.
تبلیغات ویدیویی به شما این امکان را می‌دهد که داستان برند خود را به طور جذاب و تأثیرگذار روایت کنید و مخاطبان را به سمت اقداماتی مانند خرید یا ثبت‌نام ترغیب کنید. این نوع تبلیغات می‌توانند به شما کمک کنند تا پیام خود را به‌شکلی مؤثرتر به مخاطبان منتقل کنید و آن‌ها را به تعامل با برندتان تشویق کنید. طبق تحقیقات، ویدیوها می‌توانند نرخ تبدیل را تا ۸۰ درصد افزایش دهند و به‌همین‌دلیل، بسیاری از برندها به سمت استفاده از ویدیو در استراتژی‌های تبلیغاتی خود روی آورده‌اند.
مزایای تبلیغات دیجیتال
در ایالات متحده، میانگین زمان مشاهده صفحه نمایش برای هر فرد به ۷ ساعت در روز می‌رسد. این بدان معناست که فرصت‌های زیادی برای دستیابی به مخاطبان از طریق تبلیغات دیجیتال وجود دارد. موفقیت یک کمپین تبلیغاتی به این بستگی دارد که شما بتوانید افراد مناسب را در مکان و زمان مناسب هدف قرار دهید. با دیجیتالی شدن، می‌توانید احتمال هر سه مورد را افزایش دهید. در ادامه چند مورد از مزایای این نوع تبلیغات را شرح می‌دهیم:
۱. هزینه ورودی کمتر
کسب‌وکارهای کوچک معمولاً کانال‌های تبلیغاتی سنتی را از نظر مالی دور از دسترس می‌یابند. تبلیغات در مجلات بزرگ و معروف هزینه‌های بسیار بالایی دارد، در حالی که تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که با هزینه‌های بسیار کمتر تبلیغات برند خود را شروع کنید. بسیاری از گزینه‌های تبلیغاتی دیجیتال به شما اجازه می‌دهند که بودجه خود را تعیین کنید و بر اساس آن هزینه کنید. این ویژگی به کسب‌وکارهای کوچک این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری‌های کلان، تبلیغات خود را آغاز کنند.
۲. دسترسی آسان به مخاطبان گسترده‌تر
تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که مخاطبان خود را در هر کجا که هستند، جذب کنید. یعنی درحالی‌که تبلیغات سنتی نیاز به این دارد که مشتریان بالقوه مجله‌ای را بردارند یا کانالی را روشن کنند، از طریق تبلیغات دیجیتال به‌راحتی می‌توانید به افراد در سراسر جهان دسترسی پیدا کنید. این ویژگی به شما این امکان را می‌دهد که به جای تمرکز بر یک گروه خاص، به تمامی افرادی که به اینترنت وصل هستند، دسترسی پیدا کنید. به‌همین‌دلیل، تبلیغات دیجیتال می‌تواند به شما کمک کند تا به‌سرعت به بازارهای جدید و گسترده‌تری دسترسی پیدا کنید.
۳. قابلیت اندازه‌گیری آسان ROI
یکی از بزرگ‌ترین مزایای تبلیغات دیجیتال، قابلیت ردیابی و اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) است. درحالی‌که با تبلیغات سنتی پیگیری نتایج دشوار است، تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که همه چیز را از کلیک‌ها تا تبدیل‌ها ردیابی کنید. این ویژگی به شما این امکان را می‌دهد که به سرعت عملکرد کمپین‌های خود را ارزیابی کرده و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید. این توانایی به شما این امکان را می‌دهد که تصمیمات بهتری در مورد استراتژی‌های تبلیغاتی خود اتخاذ کنید و در نتیجه، بازدهی بهتری از سرمایه‌گذاری‌های خود داشته باشید.
۴. افزایش نرخ تبدیل
تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که مخاطبان خاصی را شناسایی کرده و به آن‌ها بپردازید. با هدف قرار دادن افرادی که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند، می‌توانید سرنخ‌های خاصی را بهتر جذب کنید. این ویژگی به شما این امکان را می‌دهد که به جای پرتاب شبکه‌ای گسترده، روی افرادی که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند، تمرکز کنید. این نوع هدف‌گذاری دقیق می‌تواند به شما کمک کند تا نرخ تبدیل خود را به‌طرز چشمگیری افزایش دهید.
نکات تبلیغات دیجیتال
هر پلتفرم تبلیغات دیجیتال ویژگی‌های خاص خود را دارد، بنابراین در اینجا بهترین نکات برای تبلیغات دیجیتال به تفکیک کانال آورده شده است.
نکات تبلیغات جستجو
- درک نحوه کار گوگل ادز:با فهم این موضوع، می‌توانید تصمیمات بهتری در مورد استراتژی و ساختار حساب خود بگیرید. این درک به شما کمک می‌کند تا از منابع خود به بهترین شکل استفاده کنید و هزینه‌های خود را بهینه کنید.
- تحقیقات کلمات کلیدی:یاد بگیرید چگونه کلمات کلیدی مناسب را شناسایی کنید. این کلمات کلیدی باید مرتبط با کسب‌وکار شما باشند و به شما کمک کنند تا به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید. استفاده از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی مانند Google Keyword Planner می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند.
- پیاده‌سازی بهترین شیوه‌ها:از تبلیغات جستجوی واکنش‌گرا استفاده کنید تا بهترین نتایج را کسب کنید. این نوع تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مؤثرتری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و نرخ کلیک (CTR) خود را افزایش دهید.
نکات تبلیغات نمایشی
- طراحی خلاقانه:طراحی بنرها و تبلیغات نمایشی باید جذاب و خلاقانه باشد تا توجه کاربران را جلب کند. استفاده از رنگ‌های جذاب و تصاویر با کیفیت می‌تواند تأثیر زیادی روی نرخ کلیک داشته باشد.
- هدف‌گذاری مجدد:استفاده از تکنیک‌های هدف‌گذاری مجدد به شما این امکان را می‌دهد که دوباره به کاربرانی که قبلاً با برند شما تعامل داشته‌اند، دسترسی پیدا کنید. این کار باعث بالا رفتن نرخ تبدیل می‌شود.
- تست A/B: تست‌های A/B به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد تبلیغات مختلف را مقایسه کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید. این کار می‌تواند به بهینه‌سازی هزینه‌ها و افزایش کارایی تبلیغات شما کمک کند.
نکات تبلیغات رسانه‌های اجتماعی
برای موفقیت در تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، چند نکته وجود دارد که شما را به مسیر درست هدایت می‌کند:
- یادگیری راه‌اندازی حساب و کمپین: اولین قدم آموزش ایجاد اولین کمپین‌تان در رسانه اجتماعی موردنظر است.
- درک نحوه هدف‌گذاری:هدف‌گذاری همیشه یکی از نقاط قوت تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی بوده است.
نکات کلیدی برای تبلیغات در یوتیوب
این نکات به شما کمک می‌کند تا به طور مؤثر در یوتیوب تبلیغ کنید:
آشنایی با اصول تبلیغات در یوتیوب: باید در اولین قدم اصول و محوه تبلیغات موثر در یوتیوب را آموزش ببینید.
ایجاد محتوای ویدیویی با هزینه کم: ویدیو یک ابزار بسیار مؤثر برای جذب مخاطب است، اما تولید آن می‌تواند منابع زیادی را مصرف کند.
رازهای تبلیغات به یاد ماندنی در یوتیوب: اگر قصد دارید که در حین پخش ویدیو، توجه مخاطبان را جلب کنید، باید تکنیک‌های مناسب را برای این کار بیاموزید.
با رعایت این نکات، می‌توانید به بهترین نحو از پتانسیل تبلیغاتی یوتیوب بهره‌برداری کنید و به نتایج مطلوب دست یابید.
جذب مخاطب بیشتر با تبلیغات دیجیتال
چه از تبلیغات جستجو استفاده کنید چه نمایش یا تبلیغات رسانه‌های اجتماعی یا ویدیو، تمامی این کانال‌های تبلیغاتی می‌توانند در مجموعه تبلیغات دیجیتال شما نقش مؤثری ایفا کنند، به‌شرطی که بدانید چگونه از نقاط قوت هر یک استفاده کنید. امیدواریم این راهنما به شما کمک کرده باشد تا درک بهتری از این نقاط قوت پیدا کنید و بتوانید تبلیغات خود را به یک منبع مؤثر برای جذب سرنخ، فروش و بازگشت سرمایه تبدیل کنید. اگر به کمک بیشتری در زمینه تبلیغات دیجیتال نیاز دارید، می‌توانید از مشاوران متخصص اکوبا در این زمینه بهره ببرید. کارشناسان و متخصصین تیم برندینگ اکوبا همواره آماده هستند تا شما را در تمامی مراحل استفاده از تبلیغات دیجیتال در کانال‌های مختلف همراهی کنند. برای مشاوره رایگان با تیم اکوبا همین حالا اقدام کنید. امیدواریم از این مطلب کاربردی، بهره برده باشید. نظرات و سوالات خود را در بخش دیدگاه‌های این نوشته با ما به اشتراک بگذارید.
منبع:
What Is Digital Advertising? Types, Benefits & Examples (+Pro Tips!)
https://www.webfx.com/blog/ppc/advantages-digital-advertising/
