چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم؟
همواره سازمان‌ها با چالش افزایش بهره وری روبرو هستند، واحد فروش نیز از این قاعده مستثنی نیست. اینکه چگونه بهره وری کارشناسان فروش خود را افزایش دهیم و آنها را در چه جایگاهی به کار گیریم تا بهترین عملکرد را داشته باشند، از مهمترین چالش مدیران فروش به حساب می آید. وجود کارشناسان فروش با تجربه و کم‌تجربه از یک سو و دو وظیفه‌ی جستجوی سرنخ و تبدیل آن به مشتری از سوی دیگر، حل این معادله را سخت‌تر می‌کند. در مقاله‌ی پیش رو که از یک تحقیق میدانی نشأت گرفته است، راه‌حل هایی برای حل این چالش و افزایش بهره وری کارشناسان فروش ارائه شده است.
